Conseiller commercial
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En bref
Mentions
Titre reconnu par l'Etat enregistré au RNCP n°31005 délivré par le Ministère du Travail.Missions
• Prospecter un secteur de vente
• Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers
• Organiser son activité commerciale en cohérence avec les objectifs fixés
• Communiquer oralement et par écrit dans son activité commerciale
• Utiliser les outils digitaux dans son activité commerciale
Durée
7 mois
Publics visés
- Alternant
- Demandeur d’emploi
- Salarié
- VAE
Metiers visés
• conseiller commercial
• attaché commercial
• commercial
• prospecteur commercial
• délégué commercial
Calendrier
Programme
Prospecter un secteur de vente
Assurer une veille professionnelle et commerciale
Mettre en œuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité
Prospecter à distance
Prospecter physiquement
Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers
Représenter l'entreprise et valoriser son image
Conduire un entretien de vente
Assurer le suivi de ses ventes
Fidéliser son portefeuille client
Compétences numériques
Connaître son outil informatique
Mener une recherche
Gérer et traiter des données
Interagir avec les informations
Partager l’information
Se protéger
Créer des contenus
Collaborer
MODULES TRANSVERSAUX
Anglais
Techniques de recherche d'emploi
Démarche durable et démarche RSE
Santé sécurité
En détails
Modalités pédagogiques
Formation multimodale qui combine des séquences d’apprentissage en présentiel et en distanciel, en mode transmissif, actif, collaboratif et expérientiel
Les plus de la formation
• Formation en présentiel et en FOAD
• Accompagnement à la rédaction du Dossier Professionnel
• Accompagnement à la recherche de stage
• Enseignement basé sur les mises en situation professionnelle et jeux de rôle
• Plateformes de formation : EFLEX et MOODLE
Accessibilité PSH
Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Pour plus de renseignements, prendre contact avec le référent handicap du campus.
Modalités de suivi
• Feuille d’émargement validant chaque cours
• Livret digital de formation
• Evaluations écrites régulières
• 2 suivis en entreprise par année de formation
• Rencontres semestrielles des représentants de section avec le Manager de formation, le Responsable parcours apprenant
Intervenants
Un responsable pédagogique dédié à l’action, des formateurs de l’enseignement général issus d’un cursus universitaire et/ou des formateurs de l’enseignement professionnel ayant 5 ans minimum d’expérience professionnelle dans le domaine
Réglement d'examen
| Descriptif | Compétences évaluées | Type d’épreuve | Durée |
|---|---|---|---|
| Mise en situation professionnelle | Prospecter à distance Prospecter physiquement Représenter l’entreprise et valoriser son image Conduire un entretien de vente Assurer le suivi de ses ventes |
Mise en situation comporte cinq phases 1. Commercialisation 2. Tenue et animation d'un stand. 3. Prise de rendez-vous téléphonique . 4. Entretien de vente 5. Traitement de réclamation . |
1 h 55 |
| Entretien technique | Analyser ses performances commerciales et en rendre compte | Analyse des données d'un tableau de bord. | 35 mn |
| Questionnement à partir de production(s) | Assurer une veille professionnelle et commerciale Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité Prospecter à distance Fidéliser son portefeuille client |
Le questionnement est basé sur des productions écrites, rédigées par le candidat en amont de l’épreuve. Pour chaque compétence, la production décrit une action menée, les moyens utilisés et les résultats obtenus. | 40 mn |
Et après
Possibilité de poursuite d'étude au sein de Scholar Fab via le titre "Attaché commercial" ou le diplôme "BTS NDRC"
Certificateurs et financeurs
Modalités d'inscription et pré-requis
• Entretien individuel approfondi
• Être titulaire d’un CAP/BEP ou titre professionnel équivalent dans le domaine de la vente ou expérience significative dans la vente en non sédentaire
• Niveau 1ére ou équivalent avec expérience professionnelle dans les métiers de la vente
-
01.
Je me renseigne
Pour avoir plus d’informations sur cette formation merci de cliquer sur le bouton “Nous contacter” présent sur cette page dans le bloc lieu(x) de formation.
- 02. Je me pré-inscris
-
03.
Je passe l'entretien
Une fois le dossier de candidature renvoyé à nos services, vous serez contacté par un conseiller formation pour passer un entretien
Tarifs
- Financement contrat en alternance : la prise en charge des frais de formation est assurée par l’entreprise et l’OPCO dont elle relève.
- Autres financements : nous consulter afin qu’un conseiller dédié puisse vous accompagner. Pour cela cliquer sur le bouton « nous contacter » sur le lieu de formation que vous souhaitez ci-dessous sur cette page.
Liens externes
Lieux de la formation
-
Alençon
Pôle universitaire d’Alençon
61250 Damigny -
Caen
Rue du Professeur Joseph Rousselot B.P. 65036
14077 Caen Cedex 5 -
Le Havre
CHCI – Centre Havrais de Commerce International 182 quai George V
76600 Le Havre -
Le Mans
4 Rue Hector Berlioz
72000 Le Mans -
Louverne
53950 LOUVERNE
