Formation Dynamiser sa force de vente
En détails
Objectif de la formation
• Développer les techniques de vente et le sens commercial de salariés ayant des contacts clients (outils de prospection, argumentaire de vente, traitement des objections).
Durée
1 jour
Points forts de la formation
• Formateur expert
Accessibilité PSH
Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Pour plus de renseignements, prendre contact avec le référent handicap du campus.
Résultats attendus de la formation
• Atteinte des objectifs
• Acquisition de nouvelles compétences
Démarche pédagogique
• Recueil des besoins des participants afin de déployer une pédagogie active et intéractive au travers d'apports théoriques, mises en situation professionnelle et ateliers réflexifs sur la pratique professionnelle réalisée en entreprise, avec la prise en compte des besoins des participants et une démarche d'amélioration continue de ses propres pratiques
Moyens pédagogiques
• Vidoéprojecteur
Évaluation
• quizz
Calendrier
Programme
Préparer ses rendez-vous commerciaux
• Les outils de prospection : publipostage, emailing, fax mailing, prospection téléphonique avec la méthode CROC, prospection physique, manifestations commerciales
• L'argumentaire de vente : SONCASE – Méthode CAP
• Le traitement des objections
Développer les techniques de vente et le sens commercial
• Le sens commercial
• L'état d'esprit win-win
Réaliser des mises en sitaution professionnelles
• Un emailing
• Un argumentaire de vente
• 2 objections réelles et justisfiées : Quelle réponse vais-je apporter ?
• 2 objections réelles et non justisfiées : Quelle réponse vais-je apporter ?
Certificateurs, partenaires et financeurs
Modalités d'inscription et pré-requis
• Cette formation ne nécessite pas de pré-requis
Tarifs
Lieux de la formation
-
Caen
Rue du Professeur Joseph Rousselot B.P. 65036
14077 Caen Cedex 5 -
Le Havre
CHCI – Centre Havrais de Commerce International 182 quai George V
76600 Le Havre
