Formation Dynamiser sa force de vente

1 jour
2 lieux
Dernière mise à jour le : 01/02/2024 11:42

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  • CCI Formation

En détails

Objectif de la formation

• Développer les techniques de vente et le sens commercial de salariés ayant des contacts clients (outils de prospection, argumentaire de vente, traitement des objections).

Durée

1 jour

Points forts de la formation

• Formateur expert

Accessibilité PSH

Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Pour plus de renseignements, prendre contact avec le référent handicap du campus.

Résultats attendus de la formation

• Atteinte des objectifs
• Acquisition de nouvelles compétences

Démarche pédagogique

• Recueil des besoins des participants afin de déployer une pédagogie active et intéractive au travers d'apports théoriques, mises en situation professionnelle et ateliers réflexifs sur la pratique professionnelle réalisée en entreprise, avec la prise en compte des besoins des participants et une démarche d'amélioration continue de ses propres pratiques

Moyens pédagogiques

• Vidoéprojecteur

Évaluation

• quizz

Calendrier

Caen
• Entrée en formation possible sous un délai d'un mois
Dates :
Le Havre
Dates :
Le 10/12/2024

Programme

Préparer ses rendez-vous commerciaux

• Les outils de prospection : publipostage, emailing, fax mailing, prospection téléphonique avec la méthode CROC, prospection physique, manifestations commerciales
• L'argumentaire de vente : SONCASE – Méthode CAP
• Le traitement des objections

Développer les techniques de vente et le sens commercial

• Le sens commercial
• L'état d'esprit win-win

Réaliser des mises en sitaution professionnelles

• Un emailing
• Un argumentaire de vente
• 2 objections réelles et justisfiées : Quelle réponse vais-je apporter ?
• 2 objections réelles et non justisfiées : Quelle réponse vais-je apporter ?

Modalités d'inscription et pré-requis

• Cette formation ne nécessite pas de pré-requis

Tarifs

335€ HT / 402€ TTC

Lieux de la formation

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