Manager d’Affaires

Spécialisation performances énergétiques bâtiment et gestion financière de travaux
Bac+5 (Niveau 7)
1 Lieu(x)
100 %
Taux de réussite
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Mention

Certification professionnelle “Manager d’Affaires” enregistrée au RNCP 36502 pour deux ans sur décision de l’avis de la commission de la certification professionnelle du 31 Mai 2022, au niveau de qualification 7 avec effet jusqu’au 01/06/2024 - Code NSF 310, 312t, 313 - sous l’autorité et délivrée par MANITUDE.
Cette certification professionnelle est constituée de 6 blocs de compétences.
Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.

Missions

• Détecter et concevoir des solutions et des scénarios d'actions stratégiques contribuant au développement des marchés de l'entreprise et de sa rentabilité.
• Négocier des contrats commerciaux
• Piloter le développement d'affaires complexes
• Animer et diriger, d'un point de vue fonctionnel, une équipe.

Durée

2 ans

Publics visés

  • AlternantAlternant
  • ÉtudiantÉtudiant
  • SalariéSalarié
  • VAEVAE
  • AutreAutre

Métiers visés

Entrepreneurs en création de leur structure ou rachat d’entreprise
Business managers
Directeurs d’agences et tout manager en charge du développement commercial de son unité en France ou à l’international et en responsabilité d’une équipe de 2 à 500 personnes.
Responsable marketing
Ingénieur commercial

Calendrier

Caen
Dates :
Du 10/10/2023 au 02/07/2025

Programme de la formation

Analyser et détecter des marchés porteurs

• Mise en œuvre d’une veille économique et technique de l’environnement des clients sur leur marché
• Conception d’une stratégie de prospection

Préparer et réaliser la prospection B to B

• Réalisation d’une prospection téléphonique auprès de professionnels
• Mise en œuvre d’une stratégie de social selling / prospection par les réseaux sociaux auprès de prospects et grands comptes

Mettre en œuvre la stratégie commerciale

• Réalisation du rendez-vous de découverte avec le prospect grand compte
• Construction d’une solution commerciale adaptée au besoin du client
• Négociation à haut niveau et conclusion d’une affaire
• Entretien et développement de son portefeuille / réseau clients

Recruter et intégrer des talents

• Description du poste et du profil recherché
• Mise en œuvre d’un sourcing
• Sélection  et intégration du candidat

Mettre en œuvre un management opérationnel

• Management des équipes
• Management à distance
• Gestion des situations de crise

Pilotage de l’activité d’un centre de profit

• Élaboration d’un plan d’actions de la performance opérationnelle pour donner un cadre et optimiser le temps
• Utilisation des outils de pilotage de l’activité par affectation des consultants pour permettre une visibilité de la situation des contrats en cours
• Utilisation des outils de priorisation et des actions à conduire pour optimiser la rentabilité

Spécialisation performances énergétiques bâtiment et gestion financière de travaux

• Le fonctionnement énergétique d'un batiment
• Les principales technologies et les solutions d'amélioration de la performance
• Controler et maîtriser la gestion financière des travaux

Autres informations

Modalités pédagogiques

Formation multimodale qui combine des séquences d’apprentissage en présentiel et en distanciel, en mode transmissif, actif, collaboratif et expérientiel

Les plus de la formation

• Blended learning
• Plateformes e.learning : MOODLE
• Accompagnement à la rédaction du rapport de mission
• Learning Lab (selon les sites)

Accessibilité PSH

Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Pour plus de renseignements, prendre contact avec le référent handicap du campus.

Modalité(s) de suivi

• Feuille d’émargement validant chaque cours 
• Livret de formation digital
• Evaluations écrites et orales régulières
• 2 suivis en entreprise par année de formation
• Rencontres semestrielles des représentants du groupe, le Manager de formation et le Référent parcours apprenant
•  Suivi de FOAD par le formateur ayant en charge le module

Intervenants

Un responsable pédagogique dédié à l’action, des formateurs de l’enseignement général issus d’un cursus universitaire et/ou des formateurs de l’enseignement professionnel ayant 5 ans minimum d’expérience professionnelle dans le domaine

Validation par bloc

Possibilité de valider la certification par blocs de compétences

Règlement d'examen

Cette certification professionnelle est constituée de 6 blocs de compétences.
Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.
Compétences évaluées Année d’évaluation Type d’épreuve
Bloc 1 : Analyser et détecter des marchés porteurs Année 1 – Analyse stratégique
– Etude de marché
Ecrit+ Oral
Controle continu
Bloc 2 : Préparer et réaliser la prospection Année 1 – Prospection
– Social Selling
Ecrit + Oral + Vidéo 
Contrôle continu
Bloc 3 : Mettre en oeuvre la stratégie commerciale Année 1 – Négociation
– Gestion du portefeuille clients
– Développement du réseau clients
Ecrit / Oral  + Contrôle continu
Bloc 4 : Recruter et intégrer des talents Année 2 – Processus de recrutement & sélection
– Intégration d’un nouveau collaborateur
Ecrit/ oral + controle continu
Bloc 5 : Mettre en oeuvre un management opérationnel Année 2 – Les leviers de motivation
– Gestion des conflits
– Management à distance
– Gestion d’une situation de crise
 Epreuves écrites/orales + contrôle continu
Bloc 6 : Pilotage de l’activité d’un centre de profit Année 2 Rapport  de mission  (écrit + oral) + Grand oral

Certificateurs et financeurs

MANITUDE

Modalités d'inscription / Prérequis

Titulaire d'un Bac + 3 ou de Niveau Bac + 3 avec 2 ans d'expérience professionnelle dans le secteur.

1
Je me renseigne

Pour avoir plus d’informations sur cette formation merci de cliquer sur le bouton “Nous contacter” présent sur cette page dans le bloc lieu(x) de formation.

2
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Cliquez ici pour remplir le formulaire de candidature

3
Je passe l'entretien

Une fois le dossier de candidature renvoyé à nos services, vous serez contacté par un conseiller formation pour passer un entretien

Tarifs

. Financement individuel : 12 210 € (frais d'inscription inclus)
(frais d’inscription inclus). Un échéancier peut être mis en place sans frais supplémentaire
  • Financement contrat en alternance : la prise en charge des frais de formation est assurée par l’entreprise et l’OPCO dont elle relève.
  • Autres financements : nous consulter afin qu’un conseiller dédié puisse vous accompagner. Pour cela cliquer sur le bouton “nous contacter” sur le lieu de formation que vous souhaitez ci-dessous sur cette page.

Liens externes

Pour accéder à la fiche RNCP sur le site internet de France Compétence ou aux fiches métiers du/des code(s) ROME sur le site internet de Pôle emploi, cliquez sur les liens externes présents sur le tableau ci-dessous.

France compétences (Code RNCP) Pôle emploi (Code(s) ROME)
RNCP36502 D1406

Demande d'informations complémentaires chiffres clés d'une formation

Si vous souhaitez des informations complémentaires sur le taux de réussite et le taux d'insertion d'une formation vous pouvez contacter un conseiller en formation via un formulaire de contact en cliquant ici.

Retrouvez les informations du site INSERJEUNES : https://www.inserjeunes.education.gouv.fr/diffusion/accueil



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Lieu(x) de la formation

CAEN

7 rue du Professeur Joseph Rousselot CS 35247 - 14052 - Caen Cedex 4
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