Manager d’Affaires
Spécialisation entrepreneuriatLogos
En bref
Mentions
Certification professionnelle “Manager d’Affaires” enregistrée au RNCP pour deux ans (N° Fiche 36502) sur décision du directeur de France Compétences suite à l’avis de la commission de la certification professionnelle du 31 Mai 2022, au niveau de qualification 7 avec effet jusqu’au 01/06/2024 - Code NSF 310, 312t, 313 - sous l’autorité et délivrée par MANITUDE..Missions
• Détecter et concevoir des solutions et des scénarios d'actions stratégiques contribuant au développement des marchés de l'entreprise et de sa rentabilité.
• Négocier des contrats commerciaux
• Piloter le développement d'affaires complexes
• Animer et diriger, d'un point de vue fonctionnel, une équipe.
Durée
2 ans
Publics visés
- Étudiant
- Alternant
- Autre
- Salarié
- VAE
Metiers visés
Entrepreneurs en création de leur structure ou rachat d’entreprise
Business managers
Directeurs d’agences et tout manager en charge du développement commercial de son unité en France ou à l’international et en responsabilité d’une équipe de 2 à 500 personnes.
Responsable marketing
Ingénieur commercial
Calendrier
Validation par bloc
Possibilité d'intégrer le parcours de formation en cours pour la validation d'un ou plusieurs blocs de compétences. Contactez nos conseillers : https://www.scholarfab.com/nous-contacter/
Programme
Analyser et détecter des marchés porteurs
• Mise en œuvre d’une veille économique et technique de l’environnement des clients sur leur marché
• Conception d’une stratégie de prospection
Préparer et réaliser la prospection
• Réalisation d’une prospection téléphonique auprès de professionnels B to B
• Mise en œuvre d’une stratégie de social selling / prospection par les réseaux sociaux auprès de prospects B to B et grands comptes
Mettre en œuvre la stratégie commerciale
• Réalisation du rendez-vous de découverte avec le prospect grand compte
• Construction d’une solution commerciale adaptée au besoin du client
• Négociation à haut niveau et conclusion d’une affaire
• Entretien et développement de son portefeuille / réseau clients
Recruter et intégrer des talents
• Description du poste et du profil recherché
• Mise en œuvre d’un sourcing
• Sélection du candidat
• Intégration d’un nouveau collaborateur au sein de l’équipe
Mettre en œuvre un management opérationnel
• Management des équipes
• Management à distance
• Gestion des situations de crise
Pilotage de l’activité d’un centre de profit
• Élaboration d’un plan d’actions de la performance opérationnelle pour donner un cadre et optimiser le temps
• Utilisation des outils de pilotage de l’activité par affectation des consultants pour permettre une visibilité de la situation des contrats en cours
• Utilisation des outils de priorisation et des actions à conduire pour optimiser la rentabilité
Option entrepreunariat
Préparer son projer d'entreprise
Business plan
Etude économique
En détails
Modalités pédagogiques
Formation multimodale qui combine des séquences d’apprentissage en présentiel et en distanciel, en mode transmissif, actif, collaboratif et expérientiel
Les plus de la formation
• Blended learning
• Plateformes e.learning : MOODLE
• Accompagnement à la rédaction du rapport de mission
• Learning Lab (selon les sites)
Accessibilité PSH
Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Pour plus de renseignements, prendre contact avec le référent handicap du campus.
Modalités de suivi
• Feuille d’émargement validant chaque cours
• Livret de formation digital
• Evaluations écrites et orales régulières
• 2 suivis en entreprise par année de formation
• Rencontres semestrielles des représentants du groupe, le Manager de formation et le Référent parcours apprenant
• Suivi de FOAD par le formateur ayant en charge le module
Intervenants
Un responsable pédagogique dédié à l’action, des formateurs de l’enseignement général issus d’un cursus universitaire et/ou des formateurs de l’enseignement professionnel ayant 5 ans minimum d’expérience professionnelle dans le domaine
Réglement d'examen
Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès
| Compétences évaluées | Année d’évaluation | Type d’épreuve |
|---|---|---|
| Bloc 1 : Analyser et détecter des marchés porteurs | Année 1 | – Analyse stratégique – Etude de marché Ecrit+ Oral Controle continu |
| Bloc 2 : Préparer et réaliser la prospection | Année 1 | – Prospection – Social Selling Ecrit + Oral + Vidéo Contrôle continu |
| Bloc 3 : Mettre en oeuvre la stratégie commerciale | Année 1 | – Négociation – Gestion du portefeuille clients – Développement du réseau clients Ecrit / Oral + Contrôle continu |
| Bloc 4 : Recruter et intégrer des talents | Année 2 | – Processus de recrutement & sélection – Intégration d’un nouveau collaborateur Ecrit/ oral + controle continu |
| Bloc 5 : Mettre en oeuvre un management opérationnel | Année 2 | – Les leviers de motivation – Gestion des conflits – Management à distance – Gestion d’une situation de crise Epreuves écrites/orales + contrôle continu |
| Bloc 6 : Pilotage de l’activité d’un centre de profit | Année 2 | Rapport de mission (écrit + oral) + Grand oral |
Certificateurs et financeurs
Modalités d'inscription et pré-requis
Titulaire d'un Bac + 3 ou de Niveau Bac + 3 avec 2 ans d'expérience professionnelle dans le secteur.
-
01.
Je me renseigne
Pour avoir plus d’informations sur cette formation merci de cliquer sur le bouton “Nous contacter” présent sur cette page dans le bloc lieu(x) de formation.
- 02. Je me pré-inscris
-
03.
Je passe l'entretien
Une fois le dossier de candidature renvoyé à nos services, vous serez contacté par un conseiller formation pour passer un entretien
Tarifs
- Financement contrat en alternance : la prise en charge des frais de formation est assurée par l’entreprise et l’OPCO dont elle relève.
- Autres financements : nous consulter afin qu’un conseiller dédié puisse vous accompagner. Pour cela cliquer sur le bouton « nous contacter » sur le lieu de formation que vous souhaitez ci-dessous sur cette page.
Liens externes
Lieux de la formation
-
Alençon
Pôle universitaire d’Alençon
61250 Damigny -
Caen
Rue du Professeur Joseph Rousselot B.P. 65036
14077 Caen Cedex 5 -
Le Havre
CHCI – Centre Havrais de Commerce International 182 quai George V
76600 Le Havre -
Le Mans
4 Rue Hector Berlioz
72000 Le Mans
