Formation Augmenter ses ventes en magasin

2 jours
3 lieux
Dernière mise à jour le : 23/01/2024 16:14

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  • CCI Formation

En détails

Objectif de la formation

• Comprendre l’évolution des attentes des clients
• Acquérir des outils et techniques efficaces pour convaincre le client
• Maîtriser les différentes étapes de l’entretien de vente

Durée

2 jours

Points forts de la formation

• formateur expert

Accessibilité PSH

Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Pour plus de renseignements, prendre contact avec le référent handicap du campus.

Résultats attendus de la formation

• Atteinte des objectifs
• Acquisition de nouvelles compétences

Démarche pédagogique

• Rappel des techniques de vente de base
• Ateliers réflexifs et mises en situations 
• Remise d’un support pédagogique à chaque participant

Moyens pédagogiques

• Vidéoprojecteur

Évaluation

L'évaluation des participants est réalisée par les formateurs tout au long de la formation pour évaluer le degré d 'acquisition des contenus

Calendrier

Caen
• Entrée en formation possible sous un délai d'un mois
Dates :
Le Havre
Dates :
Du 18/11/2024 au 19/11/2024
Alençon
• Entrée en formation possible sous un délai d'un mois
Dates :

Programme

Développer son relationnel avec le client

• Les phases d'un accueil réussi
• La règle des 4×20
• Le climat de confiance
• Le schéma de la communication
• La prise en compte du feed back
• Les attitudes de Porter

Perfectionner ses techniques de vente

• Les différentes phases d'une vente
• Les clés d'une vente réussie
• La recherche des besoins
• La présentation et l'argumentation des produits
• Le traitment des objections
La Conclusion de la vente
Les Ventes additionnelles et/ou complémentaires

Améliorer la mise en scène des produits

• L'impact d'une mise en scène réussie dans l'optimisation du Chiffre d'affaires et plus globalement sur le point de vente
• Les objectifs d'une PLV – ILV – VLV- Mise en avant
• Les objectifs d'une promotion
• La rémanence d'une promotion
• La mise en valeur des produits : Méthode QQOQCPC
• • Les 2 types de technique d'animation
• Les différentes phases d'organisation
• La phase d epréparation de la lmise enscène
• La théâtralisation
• Les critères d'évaluation de son animation
• Retour sur expérience
• Amélioration continue

Modalités d'inscription et pré-requis

• Cette formation ne nécessite pas de pré-requis

Tarifs

630€ HT / 756€ TTC

Lieux de la formation

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